月初做业绩排名海报时,看到了一个名字:陈超,可能在很多人中这个名字并不起眼,但是当这个名字出现在芜湖月度门店排行榜的榜一和榜二时,瞬间引起了我们的注意。
是两家店同一个老板吗?不是,是三家店同一个老板!
在去年年会时,陈超没有代表门店上台领奖,而是由各店店长上台领了大大小小四个奖项,他就安静地坐在舞台下面看着大家收获荣誉,拿着手机给大家拍照。
不张扬,有想法,思想坚定,目标明确。陈超以前做过很多工作,但是都在销售这个行业,从食品快销到建材,再到房地产,产品属性越来越大,但是销售行业的规则和方式都是相通的。
“正因为每一份工作都是销售,所以对我现在有很多帮助。”
2018年那年陈超是一名房地产经纪人,业绩做的很好,但是大多时候他在思考如何创业,以至于后来时机到了,直接联系中墅,选择加盟。
“没想过自主建立品牌,不能这样。这个时代的规则就是:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。借助好的平台、好的品牌可以带给我更多的帮助!”
“他挺严格的!”大家会在背后去这样评价陈超!“我是认为这样的管理方式是更加标准化、体系化的,对于大家以后的发展是有利的。”
“会去解释吗?”“不需要解释,不是所有的鱼都生活在同一片海里。懂的人自然懂,专注于自身就可以了!”他有自己一整套的管理体系,每个伙伴必须严格执行,每个阶段制定相应的PK制度和奖励制度,三家门店经常进行业绩比拼,这次的云南旅游还在激烈角逐中。
他会充分考虑伙伴们的发展前景,搭建好的平台给伙伴们尽情展示。
从左到右:周可峰 余晓玲 陈超 夏春祝
“店长都是通过内部选拔的方式,在我门店的伙伴只要业绩做的不错,超过半年以上就会自动成为店长候选人,正式成为店长后,就会成为我的合伙人,享受门店股份。”对于业绩管理,陈超也有自己的方法。
“主要是依靠数据管理,抓数据看结果,每天店长会给我店内人员的各项数据,通过数据我能及时发现一些问题,每月三次店长会,总结和梳理问题,一切全部按照规则来做。”陈超具有较强的远瞻性,对于市场有一定的判断。
“三家门店,我把两家都开在学校附近,主做学区房,市场波动不定,可学区房的需求是一定存在的!”
陈超对于人才的渴望特别明显,但是却丝毫没有动摇他对人才的要求。
“懒散的人千万不能要,一个人会影响一群人。希望是和我价值观一样的人吧!”“我坚决不能让自己安逸下来,安逸的日子过久了,就算有钢铁一样的目标,也会生锈、会腐朽、会消散。”
有目标,才有了不停歇的力量。
“刚开始挺难的,但是中墅地产的品牌给了我很多帮助,不管是客户的信任感还是员工的认同感,都让我们门店受益很多。服务真的没话说,有问题总部都会第一时间给我解决,各种学习培训对于我们门店来说都很有用。”中墅地产现有门店600多家,陈超想做的是借助平台,把门店规模化,去年一年开了三家,今年打算增加到十家门店。
这样的目标清晰明确有力量,陈超总是能够给伙伴们一种很强的信赖感,大家会觉得,和陈超一起走下去一定会实现自己的价值。
我们生活在这个时代,适应着各种规则制度,但是这些条条框框的制度下面,是很多人虽不情愿,但仍然要用尽全力必须要走的路。
这条路上有人误解,有人轻视,有人让你受尽委屈。
但是,目标清晰明确,专注于自身,坚定地走过去,也会觉得没有那么困难。
陈超就是这样的人,在中墅地产这个平台上,他所能做的事你也可以做到!