他曾经做餐饮行业12年，

每天三点一线的生活，

让他和社会逐渐脱离，

于是他决定重新选择工作行业——房地产。

他认为房地产销售不仅能锻炼自己

还能帮助自己重新融入这个社会，

接触更多更优秀的人。

2017年8月，

他来到中墅地产青阳路店，

今年10月，

他以224480的业绩

获得中墅地产合肥区域十月销冠！

他就是代恒宗！

  Part.1 故事案例  

  用分辨、判断的方法让客户两天内成交 

曹先生是一位上门客户，在他进店的那一刻，我就有了百分之九十的把握。

在了解了他的购房预算和一些基本信息后，我立即带他去周边看房。


这一次带看，我得知曹先生已经在蜀山区交了一个新房项目的认筹金，我有些意外。

不过我认为既然他在交认筹金的同时还在继续看房子，说明对那个房子不太满意，这时候我更加断定我的想法是正确的。

当晚，我便回去把周边所有适合他的房源逐一整理，为第二天的带看做好充足的准备。第二天，带看的第一套房源就被曹先生看中了，随后，他前往蜀山区的新房项目那边退了认筹金，最终在我手里成交，周期只用了两天。





听到这里，我有点好奇

“为什么在客户进店的那一刻，你就有90%的把握呢？”

“判断、分辨，是作为一名房产经纪人应该具备的一点，既然是上门客户，说明他一定有强烈的购房需求，其次曹先生是一个非常年轻的小伙，正处在适婚的年龄段，所以我断定百分之九十会购买婚房。”

   我给客户推荐的房子目前已经升值了30万！  

“这单算是我从事房产行业比较难忘或者说是特殊的一单了。”

客户要买新房，而且要求必须是蜀山区，我带他去看了一些相匹配的新房楼盘，很快，客户就看中了一套。

客户曾和多家中介进行看房，当客户有购买意向的时候，其他同行的中介告诉客户这个楼盘存在一些问题，客户知道后便开始有些犹豫不决。

为了能够让客户更加了解该楼盘的真实情况，我约他进行了二次洽谈。

“我将这个楼盘的区域发展、周边配套、商业、医疗等情况结合他的购买需求一一为他分析，而他所担心的问题并不影响他的购买初衷，并且这套房源的升值空间巨大，远远大于他现在所担忧的一点点小问题。”

最终，客户当场成交。

目前他所购买的这套房子，在短短的时间内已经升值了30万！

我和客户也成为了很好的朋友，如同亲人一般，每次一来合肥都会特地给我送来一些老家的特产。

  Part.2 经验总结  

1、承受压力、吃苦耐劳

人活着就会有压力，而房产经纪人一定会承受更多工作压力，吃苦耐劳是销售人员必须具备的本质。

2、会判断、会分辨

判断、分辨，是作为一名房产经纪人应该具备的一点，我们要学会判断客户真正的需求是什么。

3、热爱自己的岗位

一个人每天至少要工作8个小时，房产经纪人每天至少工作10小时，如果你每天上班都带着厌烦的情绪，那么我相信你无时无刻都在煎熬，并且工作效率、状态也会非常不好。

如果你热爱自己的工作，那么，你每天都会是快乐的。即使工作中会出现难题，你也会把它当成一个挑战，去突破自己、挑战自己，热爱工作，会过得更快乐。

— END —