“大二的时候我已经是一名自由经纪人了。”

2015年，赵吉还是合肥学院的一名学生，一边学习，一边兼职，同学和老师们都认为他只是在增长自己的社会经验，但是只有他自己知道，他把这份工作看的很重，以至于在毕业后也坚定地选择了这个行业。

很多人会问他：既然是本科生，为什么会选择门槛不是很高的销售行业？

他是这样回答的：“行业的选择没有高低贵贱之分，只要是自己喜欢的热爱的，能够让自己有成就感的，就是最适合自己的！”

现在的赵吉，不仅是蓝色湖畔店的店经理，也是中墅地产肥西区域40多家门店的区域代理，他所负责运营的门店销售氛围极强，门店业绩也一直遥遥领先！

好的平台助我成长

2016年毕业的他决定自己创业。在考虑选择哪个品牌的时候，他问了之前一起做房地产的同事——黄凯，得知他正就职于中墅地产，而行业内的朋友对中墅地产的评价也相当高！

“2016年的合肥，中墅地产的门店虽然没有现在这么多，但是每一家店看上去都非常正规。他们穿西装、打领带，并且他们有自己的售后团队，全程都是托管式服务。就凭这一点，非常吸引我，因为之前做业务都是自己跟单，花费了很多不必要的时间和精力。”

2016年8月份，加入中墅，也是当时肥西区域的第一家中墅门店。

“加入中墅以后，我仿佛打了一针成长的催化剂，这里的店长培训、老板交流会，甚至是董事长郑总都会毫无架子地亲自为我们加盟商一对一的培训，这对我以及我的门店有了非常大的帮助。”

“在这个平台，有人扶持，有人帮助，有人去为你解决问题，我很幸运，也非常感谢中墅能给我一个展示自己能力的平台。”

设定框架 制造氛围

赵吉认为门店的销售氛围很重要，好的销售团队必须具备狼性文化！

“一个团队，有的人想做管理，有的人想做业务，所以我会根据他们的想法设定框架，进行内部提升，建立一个股权架构，各司其职。”

“门店内部进行分组，把每一小组看待成一家门店。每一个小组培养一个组经理，组经理相当于一名中层管理者，给予他们运营股份。”

“我们每十天会有一次内部PK和外部PK，为大家营造良好的销售氛围。”内部PK是门店内部个人与个人的挑战，组与组之间的PK；外部PK ，其实就是根据自己的实力选择做的较好的兄弟门店进行隐形PK，在群里发对比业绩，让大家有一种紧张感，也希望大家能够互相促进、共同进步。

高标准 严要求

赵吉是一个对自己要求非常高的人，所以对于店内伙伴们的要求也很高。

“我要求他们每一个人晚上下班都要在钉钉上写自己一天的工作总结，不管多晚我都坚持给他们批改日报。”从每天的日报上能准确地看出每个人的状态、问题所在，也能发现每个人工作上遇到的问题，从而能发现问题，解决问题。

“伙伴之间的利益分配制度要清晰明了，我希望每一位伙伴都能开开心心地合作！”

店里的伙伴百分之80%就住在门店楼上，每天都很晚下班，每一个人都非常刻苦和努力，我每天也会陪在他们身边，最后一个人什么时候走，我就什么时候走。

“我一直认为我的团队伙伴们都非常出色，我也希望每一个伙伴都能够在这里得到更好的成长和发展。”

加盟商金句

1、合作交流

兄弟门店之间多沟通交流，老板之间的思想相互去碰撞，达成合作意识，资源共享意识，才能有效地帮助门店快速提升。

2、服务意识

顾客买的不只是房子本身，而是这期间相应的及额外的服务。

3、狼性文化

什么样的氛围决定什么样的团队，做销售这行一定要具有狼性文化。每个人随时随地做销售，把职业当成一种习惯。可以不在销售中成交，但一定要在销售中成长。