大学毕业的她
选择了挑战性极强的销售行业,
两年不到,
她从基础员工做到了华东区域的负责人。
为了能够回到合肥发展,
她选择从零开始,
凭着自身的勤奋、努力以及
在团队共同的帮助下,
仅仅五个月,
荣获中墅地产合肥区域八月份销售冠军,
她就是中墅地产蓝色湖畔店——陈园园。
Part.2 故事案例
“一个月带看26组客户,晚上11点下班是日常”
“刚上班的第一周,我把我们门店周围商铺的老板微信一个个全加了一遍,甚至连家附近商铺的老板也没有放过,并不是我知道他们有买房子的需求,而是我想拓宽我的人脉圈,想让周围的人知道我是从事房产行业的人。”
“因为入行时间不长,所以很多业务知识方面还是处于学习和摸索的状态。看着同事们每天上班熟练地操作房源系统,打暂缓楼盘,我很着急,可是又不想打扰认真工作的他们,我只好晚上加班自己慢慢研究。”
“做业务的第一个月,我带看了整整26组客户,晚上11点下班太正常不过了。那个月几乎没有休息,甚至我就睡在公司楼上。”
“奔波三个月,从经开到肥西再到经开”
“这个客户是我和同事在驻守的时候遇见的,他当时刚好在和其他中介看房。那天下着小雨,我们一直在小区门口等着,等了很久,身上都湿透了。”
“等他和其他中介看完结束后,我们过去和他聊了几句,大概知道了他的购房需求后,我回到门店立刻按照他的需求给他整理了很多适合他的房源,紧接着我就约他看房,从经开区看到肥西,又看到经开区,光看房,就来回奔波了三个多月。”
“期间,客户会收到一些朋友推荐的小区,然后要求我带他去看。”
“印象很深的是,那天正好是周末,看房的人很多,我一边要带他去看他朋友推荐给他的小区,一边也要带看我给他找的适合他的房子,就那一天,跑了将近十几个小区,整个人下来,完全是蒙的。”
“幸运的是,在我给他匹配众多房源里,终于有他最满意的一套房源。这一单成交也离不开我同事胡锦飞对我的帮助,很感谢这个团队的每一位家人。”
Part.3 经验总结
1、积累人脉
作为新人,前期积累客户非常重要,现在社会上,很多方式都是处于微信营销的一种模式,做这一行除了房源就是与人打交道。
丰富的人脉资源,对一个人的事业、生活,都有很大的帮助,或许是能帮你提高销售业绩,或许是能让你增加合作伙伴等等。
2、形象
我认为销售这个行业形象非常重要,这也是体现我们专业的一种表现,这里的形象不仅仅是外在,而是整体涵养和素养。
人与人之间的接触,是从陌生到熟悉,第一次见面,不了解不熟悉的情况下,只能凭着着装、交流来断定一个人的性格或者是心理,形象其实是打通双方关系的第一步。
3、提升专业度
专业一直是销售人员不懈的追求,面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升,我们必须继续坚持自身优质的服务,并不断学习。
让所有客户都能够真正拥有高品质的服务,专业创造价值,也是能让客户完全信任于你且放心于你的关键所在。