2008年进入国企单位上班，

朝九晚五的安逸生活，

让他有些厌倦。

2014年，他回到合肥，

选择了一份非常具有挑战性

且具有发展前景的职业——房地产经纪人。

2019年5月，

他跟随着门店老板陈总

一起加入了中墅地产。

7月他以近16万的业绩，

获得中墅地产合肥区域月度销售冠军，

他就是龙兴花园店——侯成成！

   故事案列   

“这个客户姓张，是通过电话获取到的，看房看了大半年，几乎我们那一条街上所有的中介都带她看过房子，可一直就没有遇到她满意的房子。”

“有一天下午，我在门店附近的小区派单，派着派着，看到她和其他房产中介的经纪人从小区里走出来，边走边笑，本想上去和张女士打个招呼，却又担心打扰他们的对话。”

“类似这样的情况，碰见过很多次，有时候是我带其他客户带看遇到张女士和其它中介看房，有时候我去另一个小区拍房源实勘，遇到她。总之，我们的见面总是会有些尴尬。”

“虽然总是能碰巧的遇见她和其他中介看房，但是我并没有对自己失去信心，也没有放弃这个客户，那段时间我花了整一个月的时间去搜集适合她的房源，并约她出来看房，告诉她这套房子的优点，那套房子的缺点，就这样一直坚持，最后结局很完美，她选择了我。”
“拥有一个客户本身就很不容易，所以更加不能放弃。”

“用行动获取客户的信任，用真心得到客户的认可”

“第一次带客户与房东陈女士谈判时，陈女士并不是很满意，所以对我可能也有些许不满。在第二、第三次谈判中，我为了与陈女士建立信任，会提前告诉她客户的一些基本信息以及客户目前的情况，之后她才慢慢开始相信我。”

“得知房子的产权人是陈女士和她的母亲两个人，所以在客户打算签合同的那天，我陪同她一起去养老院接她的母亲，并且帮助她办理了各种手续。然而客户那边，我也没有丝毫怠慢，在交易之后，客户所有的售后流程，我都随着总部的售后专员一起到场，因为我要让客户知道每一个环节，每一个流程我都有尽职尽责地为他办理、为他服务。”

“事后不久，房东陈女士又主动与我联系，将他弟弟的房子全权交给我来处理，并且和我们门店签了独家。”






   经验总结  

1、用心

将心比心，以心换心。现在这个社会上房产销售太多，要想在众多房产销售中获得更多客户的信任，用心一定是最关键的。

每一次找房源，每一次带看，每一个环节，都要用心地对待，也要让客户知道你是真心实意地在为他付出，将你的真诚、真心都给予客户，这样才有机会把握住客户。

2、勤奋

我相信所有业绩做的好的经纪人身上都有一个共同点——勤奋。特别是做销售这个行业，更需要勤奋。

3、真诚

真诚收获真诚，真诚意味着完整接纳。要接纳客户提出的各种要求，接纳他们的挑剔等，这样才能快速的拉近你们之间的距离。