房产中介的发展与成熟，已经成为房地产市场中不可或缺的一个重要角色，也不断涌现出一批又一批优秀的房产经纪人。此次，58集团《百城房产人物志》大型活动，便邀请了中墅地产总经理郑力接受采访，来听一听他的打拼历程与自己独到的“房产经”。

2009年，郑力先生返回合肥后成功运营合肥森旺不动产，首次倡导房地产中介流水线服务模式，并带领团队创造了年度单店业绩600万的奇迹。2014年，郑力先生创办安徽中墅房地产经纪有限公司，推出以“加盟服务”为中心拓展加盟门店。在新房业务上，郑力先生大力倡导一二手房联动与全民经纪人模式，赢得了安徽房产界认可。2021年6月，带领中墅地产持续发展，加盟门店已覆盖合肥市、芜湖市、蚌埠市、淮北市、安庆市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、马鞍山市、池州市等地，拥有加盟门店1800多家，拥有专业房产经纪人10000多人。经过七年发展，中墅地产目前拥有门店1800多家，旗下房产经纪人10000人。

中墅地产
 
安徽中墅地产成立于2014年，以地产居间业务为核心，业务范围涉及一手房全案及分销代理、高端物业买卖租赁、地产金融服务、装修装潢及品牌加盟等。公司总部位于省会合肥，旗下门店分布于合肥市、芜湖市、蚌埠市、淮北市、亳州市、安庆市、阜阳市、淮南市、六安市、马鞍山、池州市等十个地级市。

目前拥有加盟门店已超过1800家，拥有专业房产经纪人近10000人，合作中介门店超过1500家，合作房地产经纪人超过15000人。




“吻合”是门学问

中墅地产创立虽然才5年，但是董事长郑力先生却已经在房地产这个行业奋斗了14年，见证了中国房地产发展历程的郑力先生，用三个“吻合”向我们阐述了中墅地产的发展思路。


首先，是吻合大环境的发展。在采访过程中郑力先生一直强调“落地”的问题，他指出任何根据国家政策所调整的企业规划不能是飘在空中，要能够其实可行的真正去落地执行。

中墅的发展也一直在秉持这样的理念。从创办至今，一直努力吻合大环境，及时去了解最新的房产市场动向，让每一个想法都变成可以落地的动作。

其次，是吻合经营者的发展。中墅对于门店的管理重在“赋能”，通过平台与资源共享、经营范围拓展、专业的培训，帮助经营者去实现创收与增值。

最后是吻合社会需求。中墅地产董事长郑力指出：买房的主力军逐渐变成90后，以后还会是00后。不同年代的人在买房过程中的需求是不一样的。作为服务行业，如何不断转变自己的思维，适应当下买房者的需求，是所有房产中介都需要思考的问题。

成就他人的利他主义

“提升自己，帮助他人”是中墅地产创立初期口号中的一句话，也是一直以来中墅地产始终坚持贯彻的运营理念，从一二手联动的新房门店服务团队，到金融服务专员、装修服务专员，都是身体力行地去践行这一理念。

2019年，中墅地产将原有三个门店服务团队整合升级为中墅地产专管员团队，团队服务人员要求提高了，服务内容增多了，服务范围广泛了，全方位人员素质的更迭与提升目的就是为了更好地为门店赋能，专管员不仅要满足门店人员招聘与培训、纠纷处理、新房服务、金融服务、装修服务等基础需求，还要求要为门店的运营把脉诊断，肩负门店的盈亏，不断进行行之有效的赋能与赋灵，最终实行门店快速地发展。

郑力先生指出，中墅地产的运营理念是“成就他人”，所有的动作和思路都是基于“利好他人”这个想法出发，专管员模式的推出正是这一理念的强势落地。

把房子当成商品

今年的房地产市场究竟如何？不同的角色该如何对待，郑力先生也给出了自己的见解。

首先对于投资客来说，要谨慎、乐观。谨慎在于房产市场很长时间内不会再出现前2年暴涨的现象，想要通过投资房产在短期内实现发家致富已经不现实。当下买房，除了未来的增值回报考虑之外，也要结合自己的经济实力，在有限的资金投入内，尽可能提升自己居住幸福指数。

乐观是因为目前来看，政府对于房产市场的调控力度依旧很大，房产市场进入健康发展的良性阶段，不会暴涨，但也不会暴跌。同时，中美贸易战仍将持续一段时间，中国的经济发展仍需房地产这一行业来拉动。

而对于经营者来说，要从客户的角度思考问题，除了帮助客户省时、省心匹配到最合适的房子，还要帮助客户把控风险，对资产的合理配置给出自己专业的建议。

郑力先生说:“不论是站在何种角色上，要摆正心态，摆脱以前房子买了就要住一辈子的想法，真正把房子当成一个商品，在买房卖房中，用理性的思维去思考，让自己的利益最大化。”

什么是“进场”的最好时机

对于即将进入到房产中介行业的“新人”，郑力先生给出的建议是：首先要摆正自己的心态，服务业碰到不理解与抱怨是常有的事情，要有包容力，去认真对待每一个客户。一个人能包容什么样的客户，他就能成交多大的生意。

其次是房产知识的学习，要耐心沉淀半年到一年，了解房产交易的环节、如何快速获取客户真正的需求等。同时要有一定的行业风险承受力，要清楚的认知，不是每一个进入到这个行业的人都能够迅速地挣到钱，需要一个沉淀期，要做好厚积薄发的思想准备。

最后也是最重要的就是勤奋。郑力先生强调，不管在哪个行业，你想要做成一件事，不勤奋是肯定不行的，在房地产行业尤为明显，要不断地学习与改进，去弥补自己的不足，去摸索去创新。社会的发展很快，行业的竞争最终会淘汰那些浮躁、懒惰的人。

而你准备好的时候，就是进场的最好时机。

让买房卖房更简单

未来，中墅地产继续秉承“让买房卖房更简单”的企业宗旨，继续保持敏锐的行业嗅觉和高度的服务理念，不断调整架构适应新的行业格局和发展走势，最大化地将地产服务品牌化、专业化，为客户提供优质、省心、满意的服务体验，开启中墅地产新征程。