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销冠采访 | 客户总是不回你消息怎么办?
更新时间:2021-11-24    阅读次数:959

什么样的工作是我们所追求的?


钱多事少离家近?位高权重责任轻?睡觉睡到自然醒?数钱数到手抽筋?


好工作是见仁见智的,有人觉得考上公务员有稳定的饭碗就很好,有人觉得在北上广燃烧青春才是好,有人觉得当一名老师对学生产生正向影响才是好,而丁金锁觉得每天穿着得体大方做一些有意义的事情才是好。

一千个人眼中有一千种好工作的标准。就像丁金锁认为房产经纪人这份工作就是他一直所追求的,西装革履、神采奕奕,帮助客户,创造价值。



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鞋子合不合脚,只有脚知道



2017年5月,丁金锁从浙返皖,开启了自己的房产经纪人职业生涯。


任何事情只有自己尝试了,感同身受以后,才知道适不适合自己。丁金锁在上一家房产公司待了2年多,却依然感觉自己与公司的理念格格不入,无法达成共识。


辞职后,丁金锁便开始搜集各种有关本地房地产中介品牌的资料,经过慎重比较,中墅地产成为了他的首选。


“中墅这个品牌,我很早就知道了,是安徽本土的房地产经纪公司,也是家喻户晓的。据了解中墅管理非常人性化,企业人文关怀做得也很出色,在业务范围方面更是帮助经纪人更好地提高了收入,我觉得这个平台可能更适合我未来的发展。”


于是,2020年9月,丁金锁经考察进入了中墅地产清华启迪城店就职。2021年10月荣获合肥区域销冠。



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何以解忧 唯有学习

每一个销冠的背后,不可避免的都会经历一段迷茫、焦虑的日子。丁金锁跟许多经纪人一样,也遇到过销售瓶颈期。几个月不开单,业绩不见起色,让他一度陷入迷茫。

如何破局,摆脱困境?

“学习。”

丁金锁积极参加公司开展的各项培训,学习区域板块里的楼盘介绍培训并且每天熟悉楼盘资料,向有经验的同事学习好的销售案例,同时总结自己每天的工作内容,哪里不足便攻克哪里。不断实践、积累,增强自身的专业性,充实自己,为以后有更好的业绩打下夯实的基础。

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深挖立足的地方 那里一定有泉水


一天,丁金锁像往常一样去项目踩盘,遇到一位想买房的客户王先生,由于看得不是很满意,准备走,丁金锁看到这个情况后,便主动和王先生打了招呼,留下了联系方式。


回到店里之后,丁金锁翻阅了王先生的朋友圈,想从朋友圈获取一些王先生的基本信息,加上与王先生微信沟通后,便开始为他匹配理想的房源信息。


一开始,进展的很顺利,王先生回复的也很积极,没想到过了一段时间后,王先生开始不回消息,不接电话,过了几天后,王先生将其爱人的联系方式给到了丁金锁。


丁金锁猜想可能是王先生工作性质问题,不太方便,但也明白可能是给王先生匹配的房源并没有引起王先生的兴趣,于是丁金锁又开始了解王先生爱人的需求,在多方面了解和确认后,结合夫妻双方的需求,最终为他们匹配到了满意的房源。


尼采的《不灰心》里写道“在你的立足处深挖下去,就会有泉水涌出。”


丁金锁也是如此,在遇到瓶颈期时,没有选择逃避,而是用学习来充足自己,调整自己,面对客户的不回复时,没有放弃客户,而是调整自己的房源,用自身的专业服务来满足客户的需求。


所有的得到并非一日之功、也并非一蹴而就

突破、成长、蜕变,这些词语的背后从来不是一蹴而就的瞬间

征途漫漫,唯有奋斗,在成为销冠的路上,一定也会有你前进的脚印

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