平台大 资源广 作业很省心

2020年3月，疫情刚刚有所控制，管悦凤找工作的心情非常迫切，管悦凤家附近就有一家中墅地产的门店，每每经过，都能看到亮眼的蓝色门头和一群西装革履的经纪人们。大气，专业，是中墅地产给管悦凤的第一印象。

“在中墅，做起业务来很省心，只要负责把房子卖出去就好！”管悦凤说。

“中墅地产在芜湖区域门店体量很大，分布的区域范围也比较广泛， 因为品牌效应，老百姓们对中墅非常认可。”

“况且当前在芜湖很多中介公司都是经纪人在全程跟单，而中墅恰好拥有全托式售后服务，在客户完成交易后，后续的贷款、过户、水电气交接甚至是交房、收房都全程服务到底，光凭这一点就能节省很多我们经纪人的时间。”                                                     

  朋友圈经营=维护客户 

当然成为销冠的原因除了品牌支持和平台赋能之外，也离不开自身的努力和发掘。

“ 这个时代，圈很重要！”

管悦凤：“我很重视朋友圈经营，朋友圈经营好了等于客户关系维护好了，我手里的客户大多数来自于朋友圈。”

“我发朋友圈时，会从已有客户的需求角度去发朋友圈，分析客户想看到什么样的内容。把朋友圈当成是一个分享的圈子而不是卖房子的工具，我很少会频繁的发布一些房源信息，总发一些房源信息也会让客户带来视觉疲劳。”

“我喜欢在朋友圈分享一些自己的生活，有时候还会发一些实用技巧的小作文、行业政策分享，因为我觉得这才是能真正帮助到客户的东西，比如刚需适合买面积多大的房子，哪里的学区房更有优势以及国家政策、银行政策等一些专业的知识和咨询分享，除此之外，我也会关注客户的朋友圈，经常给他们点赞、评论，让他们知道我也一直在关注他们、关心他们。

  制定详细带看计划 精准抓住客户需求 

大多数经纪人在第一次带看不满意后会直接把手上的其它房子全部推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，升值空间大，却很少关心过，客户为什么对这个房子不满意？内心的真正需求是什么？

可是管悦凤不一样，她每一次带看前都会制定好详细的带看计划。根据之前与客户的沟通中，推荐有效的房源且提前自看一遍，最后在这些有效的房源里明确主推房源，次推房源，并将理由如实地告诉客户，带看过程讲解房子、房东的基本情况，以及附近的配套设施，还会将看过的每一套房源相关税费计算出来告诉客户。

“赵先生是我维护了半年多的客户，有一次赵先生找我聊天，告诉我期间他也跟其它中介公司看过很多房子，看的哪些房源，我知道后并没有觉得他跟别人看就有些失望，而是站在一个专业的角度去跟他分析他所看过的每套房源，根据他买房的需求帮助他分析哪些房源更适合他。”

其实对于房产经纪人来说，满足客户的显性需求是基本，解决客户隐性需求才是关键。而挖掘客户隐性需求，是销售流程中重要的环节之一，它直接决定着销售过程的成败。这一点，管悦凤掌握的很好。

在中墅还有很多像管悦凤这样优秀的宝妈经纪人，婚姻的烟火没有磨灭她们的巾帼壮志，反而让她们在中墅这个大家庭里绽放出属于自己的绝美芳华，她们是母亲，也是当代职业女性的榜样。

门店地址：芜湖五棵松中央城店 

咨询热线：18805533237   管悦凤