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剩者为王的“狠人”心态,你get到了么?
更新时间:2020-12-29    阅读次数:517

作者印象


我们一行人到达安徽大学北门店的时候,门店经纪人正在打扫清洁店面,走进去,目光所及之处,皆整齐有序、干净明亮,使人精神都提了几分。站在这里不禁想象了一下,如果我是客户,走进这家门店,我想我会愿意坐下来,和经纪人聊聊天。


突然想起来,出发前提起这次采访的销冠是李宽柱,有人笑着告诉我,李宽柱啊!这位是个“狠人”。


此刻,门店室内的一面绿化墙仿佛在向我印证,这恐怕确实是个“狠人”。


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而当我向他提起“狠人”二字,李宽柱笑着连连摆手,笑完之后略微思考,然后告诉我:“房产经纪行业是很‘熬人’的,只要你坚持下来就熬出来了”。


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:所谓的“熬人”就是我们大多人口中说的“坚持”,从自身讲起,保持空杯心态,不浮不躁,慢慢打牢基础,包括人脉资源、格局心态


刚入行的时候我们会面临业绩压力,这个时候要平衡心态,耐心等待的同时不要停下积累的脚步,厚积薄发。最怕的就是急于求成半途而废,很多资质不错的经纪人顶不住业绩压力就退出了,离开之后有去送外卖的也有去工厂的,蛮可惜的。


其实我非常希望有年轻的血液加入这个行业,年轻人的想法和我们不同,做事顾虑更少而且身上有冲劲,站在我的角度来说,我从不担心经纪人业绩不好,最担心的是他们对自己的要求不够。


对于初入社会的年轻人来说,压力是成长最快的方式,正视自己安于现状的幼稚,世界是“适者生存”的大冲关,会淘汰不能抗险、抗压的弱者。在任何一个领域,要想拔得头筹,就得关关难过、关关过!


我2015年入行的时候,也是从业务员做起,慢慢学着把事情做精致,逐步积累,然后带组、储备店长。


这一行,剩者为王。


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:印象比较深刻的一件事,大概是2016年年终的时候,一个男客户,他家里条件不是很好,又想在合肥置业,彼此也是一起吃过饭的朋友交情。加上我们年龄、情况相仿,他身上的压力和很多情况我都感同身受,就私人借给了他一笔钱。


其实我心中对借钱这件事,确实是有顾虑的,但人都有同理心,考虑完了觉得还是帮一下吧。虽说人情冷暖,但将心比心,谁都有个需要人拉一把的时候啊。后来他的亲戚朋友都是在我这里买房,这就是一个信任关系的建立。


在房产经纪行业做了很多年,我每天在门店的时间比家里还长,今天所得都要感谢家人的理解包容,这份责任感是我前进的动力。



:房产经纪行业创业,单打独斗是比较艰难的,我秉承四个字——“抱团取暖”。选择中墅的最大原因是在于中墅的售后服务,全托管售后服务让我有更多精力做自己想做的事情。


做人做事,先做人后做事,人做好了才有把事做好的基础。行业有行业的规则,我们每个房产行业的优秀从业者都是遵守这一套游戏规则来做事。门店规矩、分单、房源,该是自己的就是自己的,合作共赢。


行业的每个从业者想法、性格、三观都不同,但业绩做的好与不好都会着急,没业绩的着急做业绩,有业绩的想做更多。要摆好心态,不着眼于当下的一点,长远目光,任何事别太纠结。


中国人说“中庸之道”,凡事做到七八分好,给自己一点空间。我认为凡事都有个度,欲速则不达,但到了该快准狠的时候也要有果断和决心


最后想说一句——生活不易,且行且珍惜。望新的一年能够和中墅一起乘风破浪与所有同行共勉!


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作者寄语

    快速发展的时代,人人都想拔得头筹,很少有人愿意成为一个职业坚守者。

    但我们却发现“坚守”的力量特别强大的。因为一个成功者往往是极端的乐观主义者,不是极端的乐观主义者不可能选择坚守,但是如果不坚守,也无法获得长久的回馈。

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