李：所谓的“熬人”就是我们大多人口中说的“坚持”，从自身讲起，要保持空杯心态，不浮不躁，慢慢打牢基础，包括人脉资源、格局心态。

刚入行的时候我们会面临业绩压力，这个时候要平衡心态，耐心等待的同时不要停下积累的脚步，厚积薄发。最怕的就是急于求成半途而废，很多资质不错的经纪人顶不住业绩压力就退出了，离开之后有去送外卖的也有去工厂的，蛮可惜的。

其实我非常希望有年轻的血液加入这个行业，年轻人的想法和我们不同，做事顾虑更少而且身上有冲劲，站在我的角度来说，我从不担心经纪人业绩不好，最担心的是他们对自己的要求不够。

对于初入社会的年轻人来说，压力是成长最快的方式，正视自己安于现状的幼稚，世界是“适者生存”的大冲关，会淘汰不能抗险、抗压的弱者。在任何一个领域，要想拔得头筹，就得关关难过、关关过！

我2015年入行的时候，也是从业务员做起，慢慢学着把事情做精致，逐步积累，然后带组、储备店长。

这一行，剩者为王。

李：印象比较深刻的一件事，大概是2016年年终的时候，一个男客户，他家里条件不是很好，又想在合肥置业，彼此也是一起吃过饭的朋友交情。加上我们年龄、情况相仿，他身上的压力和很多情况我都感同身受，就私人借给了他一笔钱。

其实我心中对借钱这件事，确实是有顾虑的，但人都有同理心，考虑完了觉得还是帮一下吧。虽说人情冷暖，但将心比心，谁都有个需要人拉一把的时候啊。后来他的亲戚朋友都是在我这里买房，这就是一个信任关系的建立。

在房产经纪行业做了很多年，我每天在门店的时间比家里还长，今天所得都要感谢家人的理解包容，这份责任感是我前进的动力。

李：房产经纪行业创业，单打独斗是比较艰难的，我秉承四个字——“抱团取暖”。选择中墅的最大原因是在于中墅的售后服务，全托管售后服务让我有更多精力做自己想做的事情。

做人做事，先做人后做事，人做好了才有把事做好的基础。行业有行业的规则，我们每个房产行业的优秀从业者都是遵守这一套游戏规则来做事。门店规矩、分单、房源，该是自己的就是自己的，合作共赢。

行业的每个从业者想法、性格、三观都不同，但业绩做的好与不好都会着急，没业绩的着急做业绩，有业绩的想做更多。要摆好心态，不着眼于当下的一点，长远目光，任何事别太纠结。

中国人说“中庸之道”，凡事做到七八分好，给自己一点空间。我认为凡事都有个度，欲速则不达，但到了该快准狠的时候也要有果断和决心。

最后想说一句——生活不易，且行且珍惜。希望新的一年能够和中墅一起乘风破浪，与所有同行共勉！

    快速发展的时代，人人都想拔得头筹，很少有人愿意成为一个职业坚守者。

    但我们却发现“坚守”的力量特别强大的。因为一个成功者往往是极端的乐观主义者，不是极端的乐观主义者不可能选择坚守，但是如果不坚守，也无法获得长久的回馈。