用众力、集众智，则无难事。

更新时间：2020-11-23 阅读次数：1547

人物介绍

郭士尧，一个90后的大男孩，自加盟中墅以来，历时仅三月，从当初一个念头的产生而决定加盟中墅，到带领十人团队做到门店业绩第一，其间所经历的，大约是一个从尝试到坚定的过程。

郭士尧说：“没有我们的团队就没有门店今天的成绩，不论何时、何地、何事，我永远把团队的利益放在第一位。”

“憨厚、真诚”是郭士尧给周围人最深刻的印象，而这些也成为他服务客户时的重要说服力。

郭士尧目前管理两家门店，门店开业至今，无一人离开，且团队向心力、凝聚力极强。

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Q1：你觉得什么叫“团队”？你在管理一个团队的时候最注重什么？

郭：一个团队，要想法一致，就是一群人有“共同信念”，这样才能产生凝聚力，因为大家的方向一致。我认为这才叫团队，否则只是一群同事。

我更注重一个团队的向心力，无论是利益、金钱，在我看来都没有和员工的感情重要。

之前有个客户买房，先后咨询了我和门店一个员工，但最后他在我这里成交了，之后我还是从佣金里抽出一部分给那个员工。既然所有的收获都是团队共同努力的结果，成果也应该共同分享。

Q2：当初为什么加入中墅？之后又是什么留住了你？

郭：其实最初没考虑加盟，现在的房地产市场太活跃，品牌多、杂，在不完全了解的情况下我是不敢轻易尝试的，自己内心也有顾虑。

在选择中墅之前，我先了解了中墅的加盟体系，确实觉得不错，而且在中墅的平台，新房、二手房资源会更好，但当时并没有决定加盟。

所以我去查阅了关于中墅的资料，又和朋友具体了解了中墅的品牌和加盟服务，当时觉得很可靠，和合作伙伴商量了一下就加盟了，加入之后发现比想象中好太多了。

以前做房产经纪行业，有很多报备群，需要自己亲自走流程。现在只要报备上去，其他都不要管。售后工作很用心，很多事根本不用我们操心，这样一来，我们就腾出了很多时间去做自己的事，不管是做业绩或者照顾家庭都有时间去做，非常省心。

选择是第一步，决定留来是因为中墅的服务，而且我很喜欢中墅的氛围，有任何困难都有人来帮你解决，像家人一样。

Q3：刚入行对行业印象是怎样的，到现在有什么变化么？

郭：我刚入行的时候，不好意思发朋友圈，但深入了解这个行业之后，就不会再去在乎外界的评价，觉得哪行都一样。

虽然各个行业都有一些不良行业现象，但我们身处行业之中，只要有原则地做事、做人，立住了本心，就不会因为外在环境而轻易动摇，客户对我们的信任也是来源于我们的专业度和人品。

加盟才几个月，我确实亲身感受到了中墅的“全方位”服务精神，长期接触下来，自然而然地我们就把这种服务意识，转化到我们对客户的服务中来。

中墅对我们做到了这一点，也在潜移默化中教会了我们这一点。

Q4：房产经纪行业适合所有人么？

郭：这个行业想做好是非常挑人的，虽然房产经纪人门槛低，什么人都可以来尝试，但首先你要努力，有突破自我的决心。

除此之外，一个优秀的房地产经纪人，不仅是学会带看、签约和收佣金，还要学习更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等。

这些关乎到一个人的学习力、社交能力、性格人品和社会阅历。

并且我认为女性经纪人在这一行业中更有优势，因为她们更细心、耐心。目前我的门店只有一个女经纪人，想多招一些女经纪人，她们在维护房东关系上更有亲和力，我们很多单都是女同事去聊，客户也表现出相当的信任。

未来

Q5：对未来有什么规划么？

郭：我们新建立了培训机制，带动员工们共同学习、成长、分享，目前取得了一点成绩但是还不够，一定要循序渐进。

希望新人能够更快对行业了解，有全面而正确的认知，让他们也去清晰自己的职业规划。

以后门店的运营会在稳健的基础上向前发展，最希望看见门店的员工，都能通过自己的努力收获自己应得的，我相信天道酬勤。

作者寄语

一个团队没有所谓的短板，当每个人的想法、个性、才能彼此碰撞，在默契中喜欢上这种合作的感觉，那它就是一个一流的团队。就算不是在房地产行业，他们在其他领域一样可以很出色。