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中墅玫瑰!女经纪人的诗与远方。
更新时间:2020-10-30    阅读次数:1031
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人就这么一辈子,该努力就努力。

——朱敏




我走进门店的时候,看见朱敏正在打电话,她的普通话很标准,声音清脆悦耳,讲话时简明扼要,眼神一动不动地凝神听着电话那头,清秀的面容透出一股倔强。


她戴着口罩,我看不清她的面容,只观察到她不算白皙的皮肤和制服下身形单薄、肩头瘦削,能看出常在外奔波。


看到我们,朱敏抬头冲我们一笑,这一笑把她从工作状态拉回来,增添了几分亲近可爱。她招呼我们上楼,行走之间动作干练利落,单眼皮、厚嘴唇,身上有一股子北方姑娘特有的爽利劲儿,热情又大方。


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入行坎坷


采访之前,我对朱敏是抱有几分好奇的,毕竟中介行业的女性很少,能做到销冠的更是为数不多。


朱敏用了“坎坷”一词来描述自己的经纪人经历。她刚入行时,求职不顺,辗转几番,终于在中墅安稳下来,这一做就是好几年。刚入行的时候,自己不懂行,也没有资源,就比别人更努力,每天工作大概18个小时,手上没有资源,全靠自己一通通电话去慢慢累积。


朱敏回忆,当时的师傅对她说过一句话——“这份职业,关键在于你把它当作一件事情,还是一份事业”。你把它当事情,就是被动做事,自然会感受到压力;把它当事业做,就会有主动性,主动学习、解决问题。


所以在朱敏看来,中介的灵活性很强,即使做久了,会总结出来一套模式,但其实每笔成交都有所不同,因为每个客户是不同的,所以对待每个客户的方法也不同




女经纪人的艰难和优势


据2019年58调查数据显示,全国房地产中介行业女性占比约为35.9%。但和行业内人士交流时发现,坚持两年以上的女性寥寥无几


朱敏表示,相比于男性,女性会受到各方面因素的限制。年龄稍大的,追求家庭稳定性,年纪小的怕吃苦;而且经纪人要面对形形色色的客户,难免会遭到拒绝和冷眼,心理抗压能力也是关键。


她补充道,女经纪人的优势也是相应突出的,她们站在客户角度上考虑问题的思路更多,也更细心,譬如同一套房子,自己会权衡客户的生活收支、便利程度及周边商圈、医疗资源、教育资源等因素,匹配其最适合的房源。


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沉淀与升华


有人对房产经纪行业是这样评价的——“中介这个行业,三月不开单、开单吃一年”。


对于这个观点,朱敏不置可否地笑了一下,说这个行业不来快钱,要你用时间去学习、沉淀,不能只看当下”。


“有些人不适合这行,我带过几个徒弟,有一部分女孩子,因为受不了这行的苦,最后还是回去做老本行了。包括一些男孩子,本身规划得很好,但没有毅力,最后他宁愿去送外卖。因为做中介,是需要时间慢慢积累的,虽然行业提供了一套完整的流程和模式,但人是需要变通的,天赋力和行动力更重要。”


在带徒弟这件事上,朱敏非常直爽而自信地告诉我们,强大的人不在乎有多少竞争对手,她希望自己手底下的人,能做得比她更好。因为她相信优秀的人会吸引优秀的人,自己更看重的是人的本质和心性




未来可期


问到朱敏,有结婚计划了么?
她一下子笑开来,双手合掌满面笑容地告诉我——“快了”!还没来得及细问,就紧接着看她脸上现出了几分羞涩,“其实还没有对象,但是觉得应该就快结婚了”。

我不禁被这个姑娘的乐观与直爽感染,和她一起笑了起来。她单薄的身躯里,迸发出磅礴的生机与活力。

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她说,自己常挂在嘴边一句话——人就一辈子,该努力就去努力


未来很远,看好中墅的发展。当下只想踏踏实实,在行业沉淀三五年,沉淀是重量的沉淀,也是质量的沉淀

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