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入职两个月成为销冠,她是如何做到的?
更新时间:2020-09-09    阅读次数:338

每一个房产经纪人都有一个销冠梦,每一个销冠梦都需要用汗水和努力去实现。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。想要问鼎销冠,就必须冲破层层关卡,方能不断竞级登顶,收获令人羡慕的鲜花与掌声。
但,成功并不是想象中的那么遥不可及。只要肯努力、愿意下苦功夫,你想要的,终有一天,统统都会回馈于你。
今天的主角以脚踏实地、坚韧不拔、积极奋斗的形象诠释着新时代女性的标准,努力、坚强、善良、勤奋是她的标签,她就是本期采访的主人公——安庆朝阳路店付雅静。


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"帮助他们安家置业让我很快乐"

人生的第一份工作很重要,它可以决定一个人未来的发展方向。

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2015年付雅静大学毕业,实习工作便是一名房地产置业顾问,94年的她已经从事房地产行业5年。“房地产”这个词对她来说其实不算陌生,因为她大学所学专业就是房地产评估。

被问到为何在这个行业坚持这么久?
付雅静说:“这行的快乐,不仅仅在于每一天都能看见自己的成长,更在于每天都会遇到不同的客户,认识不同的人,倾听不一样的人生故事,除了能拓宽自己的人脉圈之外,每陪着一个客户走完安家置业的重要一程,都会收获比工作本身更有价值的快乐。正因为如此,我才会坚持到现在。”


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“来到中墅的第二个月成为销冠 ”

销冠这条路,有些人走了很久,而有些人却到达的很快。有时候并不是不够努力,而是所在的平台不同。

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今年7月,付雅静辞去了置业顾问的岗位,随朋友一起来到了中墅,在安庆区域朝阳路店就职,仅用二个月的时间成为了中墅地产安庆区域8月份销冠。
付雅静说:“成为销冠除了感谢自己努力付出之外,我更要感谢这个平台。在之前的公司,我的业务范围比较单一,只有新房业务。可来到中墅让我感受最深的就是多元化盈利渠道,新房、二手房、金融等六大核心业务帮助我们经纪人提升收益渠道。除此之外,从来没有开展过二手房业务的我也丝毫不担心,因为中墅的培训体系从新人训到经纪人业务板块培训都搭建得非常完善。”
虽然有几年的新房销售经验,但二手房销售,对付雅静来说却是一片新领域,即使要从零起步,她也无所畏惧,干劲十足,因为她知道她的身后有中墅会不断的为她赋能。
事实证明,不论是从事置业顾问,还是现在的房地产经纪人,付雅静都做得非常出色。

微信图片_20200909141007.png“销售,就是把客户当朋友”


销售,就是把客户真心当朋友,要把客户的事情当作自己朋友的事情。为什么人们更愿意相信朋友?因为站在朋友的角度换位思考能让我们明白客户真正需要的是什么。

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每一位客户都渴望得到销售人员的关心和重视,渴望得到适合自己、并能给自己带来性价比高的房子和服务。要把客户当成你的朋友或亲人,就要在真诚服务的心态下,努力将自己变成一位善解人意的聆听者、一位专业的建议者。付雅静是这样认为的也是这样做的。她始终把自己当成一名无偿分享者,只要是有关房地产相关的问题,她都愿意主动分享给客户。
每到节假日,付雅静做的不仅仅是短信祝福,她还会提前采购好节日礼品,亲自送到客户的家里,以表示谢意,感谢客户对自己的信任!
有一位客户在付雅静手里成交后,介绍了单位许多同事来她手里买房。那是她老客户里介绍最多的一次,成交了20套。
刘先生当初想买房投资,于是付雅静带他看了几套,推荐他的是7楼,而客户选的是4楼,仅仅是因为总价便宜3万。
付雅静就告诉客户:“刘总,如果您买这房子是想着投资,我建议您买我推荐的这个楼层,并不是因为这个贵我才推荐,而是因为4楼的楼层不是很好,前面还有遮挡物,不然我带您去看看。”
最终刘先生选择了7楼,现在这套房子已卖,刘先生也赚了50多万。事后刘先生还想买一个车位时,再次来到付雅静所在的门店,接待他的是她的同事。而刘先生说:“不管是买车位还是买房,我都会在小付手里买。因为她很真诚,她是真心实意为我着想。”
自此以后,刘先生便成为付雅静一位忠实的客户,不仅如此,刘先生还积极的把付雅静推荐给单位有购房需求的同事们。
销冠之所以成为销冠,不仅仅因为她们有着扎实的专业知识、熟练的销售技巧,还有她们对待客户的真诚、与客户相处的方式。

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销冠之路并不简单,可能一路上布满了荆棘,但如果你坚定目标,努力前进,那么你所走的每一步都是在打造更优秀的自己。

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