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月度个人业绩28万是如何做到的?
更新时间:2020-08-09    阅读次数:1780

回忆起19年前,李东海选择房地产行业的原因,很真诚也很简单。一是想通过销售这个行业让自己的性格变得开朗外向,二是想找一份充满挑战的工作磨炼自己。



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“心有骄阳  逐梦远方”



2001年李东海进入房地产行业,性格转变较大,从原来抗拒与人接触,到现在喜欢和不同的人沟通交流,让他感受到了这个职业的魅力。



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“我还是一名房产小白时,每天骑车十几公里,就是为了熟悉周边的楼盘信息,了解周边的交通、学区。除了跑盘,我还会陪同店里的同事去带看,跟在后面学习,听经理如何谈单,增加自己的业务知识能力。”

直到现在,李东海依然把每天的工作排的满满当当,跑盘、带看、获客、谈判等,他目标明确,每个阶段都给自己设定目标,并且严格要求自己向目标靠近。

从2001年到现在,19年的房产路程并没有消耗他的精力和耐力,他仍然保持初心,始终热爱着这份工作。

今年7月李东海以284336元的业绩荣获合肥区域7月销冠。




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“保持学习力,是成长的最佳途径”

“公司的微信公众号上有很多90后的同事业绩做得非常好,他们每个人都有自身的优势,年轻的思维和不同的销售技巧都值得我去学习和借鉴。”


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人生如茶,只有空杯以对,你才会有喝不完的好茶。

“某天,客户张先生约了我的同事晚上9点左右看房,但是直到10点,却一直联系不上张先生,同事丝毫没有放弃的意思,还是一直坐在店里耐心等待。”

我心存疑惑:客户是不是放鸽子了?你要一直等下去吗?

“既然客户跟我约好了时间,说明客户肯定是有意愿要去看的,做销售的要习惯等待,万一是客户真的有事情呢?”

那天我从同事身上学到了:不放弃每一位客户的真正含义。

三人行,必有我师,我始终相信身边的每一个人都有不可取代的优点,向优秀的人学习,才能变得更加优秀!




微信图片_20200809152608.png“大树底下好乘凉”


没进入中墅之前,我一直认为只要自身足够努力、勤奋,在销售这条道路上也会越走越远。

后来我发现平台比努力更重要!平台选择对了,你的努力才有意义。


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就像我曾经一度认为客户最重要。

“来到中墅之前,我每天都在不断地打电话获客,小区门口驻守获客,努力开发客户,但事实上,我错了。我是拥有了很多客户,可房源少之又少,最终导致客户不信任,慢慢流失。”

来到中墅后,600多家门店聚在一起,实时共享房源,资源多,房源更多。这时我才意识到平台有多重要!

一个好的平台不仅会促使一个人加倍努力,还能更好地促进能力的提升和业务的开展。



在行业的道路上,李东海坚持了19年。
只有坚持了,才能看到胜利的曙光!

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